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中小商家生意难做，快手618还是离不开辛巴_我的网站

A |     浙江省气象台今天12点发布台风警报：今年第13号台风“白海豚”（强台风级）今天（7日）11时其中心距离温岭东南方向约698公里，中心附近最大风力14级（45米/秒），中心最低气压为945百帕。预计“白海豚”将以每小时15~20公里的速度向偏西方向移动，强度维持或略有加强，可能于9日下午到10日早晨在苍南到象山一带沿海登陆（台风级或强台风级，12~14级），登陆后缓慢西行。

B | 受其影响，东海海域今天至9日风力10~13级，部分海域13~16级，台风中心经过附近海域可达16级以上。

C | 沿海海面和沿海地区今天下午起风力逐渐增强至8~10级，今天夜里至10日增强至10~13级，其中9日白天至10日上午局部13~16级。    

　    阿里云优惠券 先领券再下单        快手618收官，辛巴卖出的40亿成了最大亮点。在用户增速放缓、GMV持续下滑的困境中，快手与辛巴的共生关系，折射出平台寻找新增长点的迫切与焦虑。    作者|夏小舒    编辑|刘珊珊    2023年快手CEO程一笑在快手电商引力大会上表示：“电商业务是快手未来增长的重要引擎之一，也是我们整个商业生态的中心”，当年底，快手GMV首次突破万亿大关，成为电商第五极。内陆地区9-10日大部地区最大风力8~10级，高山区和江河湖面局部11~12级。

D | 当年12月，程一笑卸任电商业务负责人，改由王剑伟负责。明天（8日）白天沿海地区有大到暴雨局地大暴雨；明天夜里至10日浙中南和沿海地区有暴雨大暴雨，台州、温州和宁波南部局地有特大暴雨；11日浙西地区部分暴雨，局部大暴雨。

E | 杭州机场提醒：这些航班或延误、取消今天早上8点，强台风“白海豚”（14级，45米/秒）已经来到浙江温州偏东方向约820公里的洋面上，正在一步步靠近。王剑伟同时担任‌电商事业部负责人‌和‌商业化事业部负责人‌，统筹管理电商交易生态与广告变现体系。台风越来越近，对杭州出行的影响也快要来了。杭州机场刚刚发布提醒：请最近要坐飞机的旅客，务必随时留意航班动态。从目前运行情况看，今明两天，台风“白海豚”对机场运行暂无影响。今日，杭州机场计划起降航班996架次，截至11时30分，已执行进出港航班335架次，航班放行正常率为84.3%。

F |     程一笑放手、王剑伟接棒后的这两年，快手电商增速持续放缓。不过，据机场运行指挥中心预测，随着台风在9日下午至10日早晨登陆浙江到福建北部沿海，外围环流将逐步影响机场运行，届时部分航班可能出现延误或取消。特别是往返华南和东海沿海方向的旅客，要格外留意。

G | 请广大旅客出门前及时关注航班动态，如有疑问，可拨打承运航司电话或拨打机场客服热线0571-96299。    快手电商发布今年618战报，内容场搜索GMV同比增长143%，成交破亿商品数同比增长475%。宁波22条客（渡）运航线已全部停运50家A级旅游景区暂时关闭宁波市交通运输局消息，受台风影响，截至8月7日10时，宁波22条客（渡）运航线已全部停运，姚江船闸、蜀山船闸停止运行。在这场被拉长战线后格外平淡的618大促，快手电商交出了不错的成绩。    一面是快手电商战报上喜庆的增长数字，另一面又是快手电商近几年GMV连续下滑的现实。

H | 全市170家航运企业、营运船舶501艘，已督促企业落实相关台风防范处置措施。快手电商的双面数据之下，是发展陷入停滞、用户增长见顶、过度依赖头部主播、中小商家生存困难的多重问题。    辛巴卖出的40亿成为了快手电商这个618最大的亮点。受台风影响船舶80艘，已全部落实停航避风等措施。全市145家港口企业，98家停止作业。

I | 宁波市文化广电旅游局消息，为确保居民和游客安全，8月7日15时起，宁波全市50家涉山、涉水、涉海A级旅游景区将暂时关闭（含8月6日18时前已关闭的6家涉海A级景区）。最新动态请关注各景区官方公告。涉山涉水涉海A级景区海曙区：梁祝文化园、五龙潭风景名胜区、李家坑景区、半山伴水度假村、浙东大竹海；江北区：保国寺古建筑博物馆、绿野山居；镇海区：九龙湖旅游区、招宝山旅游风景区、郑氏十七房；北仑区：九峰山旅游区、梅山湾沙滩公园；鄞州区：横溪风景旅游区、天童老街；奉化区：溪口—滕头旅游景区、岩头古村景区、大堰五洞桥景区、弥勒文化园景区、水墨马头景区；余姚市：丹山赤水、浙东（四明山）抗日根据地旧址群、天下玉苑、浙东小九寨、阳明温泉景区、四明山地质公园、中村景区、七彩白鹿景区、四明山国家森林公园；慈溪市：方家河头、达蓬山旅游度假区、五磊山风景区、鸣鹤古镇、青瓷文化传承园、息壤小镇；宁海县：梁皇山旅游区、南山花语、伍山石窟、宁海森林温泉、许家山历史文化名村、东山桃园、横山岛景区；象山县：松兰山滨海旅游度假区、东旦时尚运动休闲沙滩、中国渔村、蟹钳港景区、阿拉的海水上乐园、海之湾户外大本营；前湾新区：杭州湾国家湿地公园；东钱湖：东钱湖小普陀景区、马山休闲旅游景区。虽然近年来辛巴宣称要减少直播“隐退”，但每次总会在大促前夕巧妙宣布归来。今年辛巴在快手平台已经6进6出，他跟快手平台相爱相杀的狗血连续剧尚未完结。

J | 温州发布台风蓝色预警全域A级景区关闭，部分公交线路临时停运温州市气象台8月7日11时13分发布温州市区台风蓝色预警信号：受今年第13号台风“白海豚”影响，预计明天龙湾区沿海海面风力逐渐增强至9级，明天夜里到后天温州市区内陆和沿海平原、沿海海面风力将分别增强至10-12级和13-15级，明天夜里起市区所有街道（镇）阴有大到暴雨，后天阴有大暴雨。    在众多已经式微的头部主播中，辛巴仍然是号召力最强的那位。温州全域A级景区关闭截至8月6日18时，温州全域A级景区关闭。

K | 这也让快手想摆脱对辛巴的依赖，变得困难。各景区开放时间，请以景区官方最新通知为准。

L | 一方面，平台想去头部化，摆脱对超头主播的依赖，另一方面，又对主播带来的巨大流量虎视眈眈。    尽管快手已经在积极扶持中小主播、细分垂类主播以及店播，但成效缓慢。

M | 在相当一段时间内，快手还是摆脱不了与辛巴的共存关系。    此外，快手也正面临着其他困局。

N |     01    快手电商GMV的AB面，中小商家夹缝中生存    让我们先来看一组数据。    6月19日，快手电商发布618购物节收官战报。台风影响期间，请密切关注天气变化，合理安排行程，注意出行安全。温州市区部分公交线路临时停运8月7日15:00起，12路、72路、112路、135路、庙益班线、外叶班线、大川班线、仙宅山旅游专线、犁头垟旅游专线、曹平旅游专线、桂川旅游专线、包岙班线、大罗山班线、盘垟旅游专线，鹿城村村通1号线、2号线、3号线、5号线、6号线，瓯海村村通1号线、2号线、3号线、5号线等23条公交线路陆续暂停运营；8月7日15:00起，137路截短至小源运营；8月8日起，园博园接驳线暂停运营。以上线路将在台风应急响应解除后适时恢复正常运营。数据显示，泛货架商品卡GMV同比增长超53%，搜索GMV同比增长超143%，快手商城大牌大补频道百万GMV单品数同比增长超124%。    内容场消费繁荣，挂车短视频GMV同比增长超29%。GMV成交破千万的商家数同比增长超43%，GMV成交破亿的商家数同比增长超61%。    

o |     再让我们来看看另一组数据。    从2020年-2024年，快手电商GMV增速从539.1%断崖式下滑至17.4%。平均日活用户增速更从2020年的50.7%降至2024年的5.1%。虽然快手在发布的财报中提到，25Q1的GMV高达3323亿元，同比增长15.4%。但从整体数额上来看，这个数字小于24Q4的4620亿元，整体来看，还是呈下降趋势。    

p |     财报显示，截至2024年第四季度，快手平台的平均月活跃用户数量达到7.36亿，同比增长5%。这个增速比起早期动辄两位数的增长明显放缓。

q | 新的用户增长空间受限，部分头部直播间复购率降低，新的获客成本攀升，这些都造成了快手的运营压力。    用户是平台增长的源头，而电商行业早已进入用户存量时代，用户不再增长。所以平台转向商家端寻求增长，希望能吸引更多商家入驻，留住商家。快手、拼多多、抖音今年都把中小商家增长放在了核心位置。    这其中有几个原因：一是流量瓶颈逼平台开拓增量，中小商家能带来新供给。二是平台从低价竞争转向综合能力比拼后，中小商家更能满足细分需求。三是技术发展让规模化服务小商家成为可能，比如快手的AI工具和拼多多的农地云拼。

r |     王剑伟在2025快手磁力大会上表示，要让AI助力全域经营，用AI工具辅助中小商家解决“生产内容难”的痛点问题。上线“全站推广”、“商品卡推广”等功能，帮商家自动打广告。    除此之外，快手还出台了多项政策扶持中小商家，例如0元保证金开店、算法机制优化、新商专属流量激励、全方位风险预警、售后保障体验优化等。

s |     但中小商家们入驻平台是一回事，如何经营又是另一回事。

t | 虽然平台在大力推行举措吸引中小商家入驻，但平台与中小商家的关系并不是合作共赢那么简单。平台既是政策规则的制定者，又是商家利润的收割人。

u | 店铺产品是商家的，但有多少流量，能不能经营，怎么经营，由平台说了算。    方瑜是一家灯具工厂的负责人，她说：“以前投入一百元就能获得稳定的曝光，现在却需要四五百元才能实现相同的效果。

v | ”她近一个月的总推广费用已达1.14万元，这几乎吞噬了她70%的利润。流量红利时代过去，流量费用不断上升。大品牌和头部主播或许不会受到影响，但对于中小商家而言，上涨的流量费用却将他们逼到了绝境。    小桐是快手小店的一名小商家，因为此前有过电商经验也熟悉快手平台，刚开始开店时非常自信。但是刚开店自然流量分发少，自选商品连续多日零成交，即使调整了选品策略后，月销售量也只有20余单，销量惨淡。    要推广买流量就没有利润，但不推广就没有流量，没有流量就没有销量，进而没有成交销售额。这就是中小商家在快手的困境。

w |     快手此前声称开启流量计划激励中小商家，但实际上的受益者却另有其人。例如今年快手开启了“新商冷启计划”，专门扶持首播至90天内的新商家。

x | 快手在商家爱大会上特地介绍了鞋靴主播“范小洛老板娘”的新商案例。据称，该商家今年2月底开始经营快手，截至5月，账号累计GMV已超1000万。

y |     但“极点商业”发现，该商家并非毫无经验的“新手小白”，而是覆盖多个电商平台的成熟商家。在小红书，“范小洛旗舰店”有45万粉丝，在抖音，“范小洛女鞋旗舰店”粉丝数为17.1万。    

z |     02    “老铁们”捧出辛巴40亿GMV    占据绝大多数份额的中小商家销量起不来，倒逼快手平台加剧了对超头主播的依赖。    今年618，辛巴强势回归。    预热视频中战火燃烧，旗帜飘扬，猛烈的鼓点敲响战争的前奏。    辛巴众星捧月般出场，高喊“618，我回来了”。    辛选官方微博更是直接喊话：“什么是真正的618？只有辛巴！辛巴！辛巴！”    

|     辛巴的回归受到了快手“老铁”们的热烈欢迎，直播才开场后不久，在线人数就迅速突破十万，评论区氛围高涨。

| 最终在这场5月24日的首日直播中，辛巴一举拿下了40亿GMV，对赌协议完成将近一半。    

| 即使现在快手平台已经在积极扶持中小主播，但是远水救不了近火，在短期内快手还没有一股能跟辛巴对打的力量。像在618大促这类节点，还是只有靠辛巴这类超头主播回归，才能交出漂亮的战绩。    而辛巴的成功离不开他对快手生态以及用户心态的精准拿捏。飞瓜快数显示，辛巴的粉丝群体大多集中在三线及以下城市、县城、乡镇，年龄层集中在31-40岁，是典型的快手「老铁」用户。    

|     作为快手的CEO，程一笑对老铁们以及所谓的下沉市场有更深刻的洞察：“下沉市场并不是中低端市场，而是人口基数最大、面积最大、潜力最大的蓝海市场。

| 他们对品质的关注甚至超过对价格的关注。

| ”    而撑起这个蓝海市场的老铁们性格中又带有几分朴实和耿直。    就如同之前辛巴屡次带货翻车后，凭借光速道歉+砸钱赔付就能挽回人心。辛巴在直播间很“社会”地拍拍胸脯保证：“你下单，我负责”，评论区就会清一色地刷屏“靠谱”。老铁们依然会在下一次直播中用真金白银为辛巴买单。    独特的“老铁经济”，让辛巴始终拥有一批稳定而忠诚的支持者，构建了超强的粉丝粘性。    截止6月18日，对赌协议已经完成了70亿。而剩下的20亿，也由辛巴的徒弟蛋蛋在618当日力挽狂澜一举拿下。    618已经收官，而辛巴的40亿直播，无疑是快手618最大的亮点。    03    困于共生，快手反被信任电商绑架    这是辛巴的第六个618，也是他在快手平台6进6出。此前辛巴因为与其他主播对骂、挑衅平台而屡遭封禁。但每次封禁之后，平台又会在某个时刻悄然解封账号。    头部主播的弊端已经彰显，主播话语权过大、行为任性、拿最低定价权倒逼平台，已经威胁到了行业的良性发展。因此，各大电商平台都在去头部主播化，转而扶持中小主播、店播以及垂类主播。    但是在汇聚看中义气和江湖气老铁们的快手，辛巴就如同拥有强大号召力的武林盟主。从某种程度上来说，辛巴和快手互相成就，已经成为了彼此的一部分。快手想摆脱对辛巴的超头主播依赖，并不容易。    辛巴在直播间的呼风唤雨，另一种程度上，也是快手“信任电商”定位发展的产物。

| 快手自2021年起提出了“信任电商”的战略，其主体在于依靠主播与粉丝之间的信任关系促成商品成交。

| 快手科技CEO程一笑也曾强调过这种信任关系的重要性“我们不仅要输出好内容，还要和消费者建立好的信任关系”。    但这种信任也给快手电商带来了潜藏的危机。根据蓝鲸新闻报道，有用户吐槽，她在快手买了5次“纯天然蜂蜜”，但经检测4次里面都是掺了糖的假蜂蜜。

| 她之所以“上当”这么多次，就是因为在直播间里听了那一句“家人们信我”，就会忍不住下单。这种情感捆绑式销售，正在透支用户信任。

|     并且在激烈的电商竞争场上，快手的存在感也逐渐降低，生存空间被其他几大电商挤压。大家买家电数码会去京东，低价日常用品会去拼多多，生鲜百货会去淘宝，美妆装饰会去小红书，零食团购会去抖音。

| 在这些电商玩家面前，快手没有差异化定位，竞争手段也与其他平台类似，缺乏新意，很难让人眼前一亮。    当618的喧嚣散去，快手交出了一份增长亮眼的成绩单。但在繁华之下，中小商家生存困难、快手也依然困在与辛巴的共生关系里。    快手渴望扶持万千中小商家，拥抱去中心化的未来。但“老铁”们汹涌的消费力，依然被辛巴精准拿捏的“江湖戏码”所主导。    618的战役虽告一段落，但快手破局的难题，仍在继续。

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Published on:08:42:51